回顧過去一年，面對(dui)激烈的市場競(jing)爭，在集(ji)團(tuan)黨(dang)委、董事會的帶領(ling)下，全體職工(gong)秉承“創新(xin)營銷、提(ti)質(zhi)增效”的工(gong)作方針，以(yi)“創新(xin)、協調、綠(lv)色(se)、開(kai)放、共享”五大(da)理念為指引，團(tuan)結拼搏，務(wu)實(shi)創新(xin)，真抓實(shi)干，集(ji)團(tuan)七大(da)產(chan)業呈現出蓬勃(bo)發展的良好態勢。
一、突出營銷創(chuang)新，七(qi)大產業(ye)銷售工作取得新進展。
2016年，是(shi)集(ji)(ji)團(tuan)公司的“營銷(xiao)效(xiao)益年”。一年來，集(ji)(ji)團(tuan)緊跟(gen)時(shi)代步伐，主動融入互聯網經濟，強化(hua)市(shi)場管理(li)，優化(hua)產品結構(gou)，變(bian)革營銷(xiao)模式，打造(zao)線(xian)上線(xian)下互動營銷(xiao)，實現(xian)國內(nei)國際雙向發力，銷(xiao)售(shou)額穩步增長。
白酒(jiu)產業(ye)
1、營銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)不斷創新，電(dian)子商(shang)(shang)務、微營銷(xiao)(xiao)(xiao)、體驗式(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)凸(tu)顯強(qiang)大實力。電(dian)子商(shang)(shang)務方面，集(ji)團(tuan)高度重(zhong)視網(wang)絡平臺建(jian)設，在(zai)保證淘(tao)寶、天貓、京東、一號店正常(chang)運營的同(tong)時，相繼(ji)開發了農村淘(tao)寶、蘇寧、飛牛網(wang)三個新銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道，實現(xian)了瑯琊臺酒(jiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)全(quan)網(wang)覆蓋，全(quan)年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)實現(xian)翻番增長。
微營(ying)銷(xiao)方面，以(yi)海派原漿公眾號為依托(tuo)，開展多次線上互動活動，粉絲(si)數量快速增長(chang)，并成(cheng)功開設官(guan)方微店(dian)，鏈接傳(chuan)統(tong)電商平(ping)臺，粉絲(si)營(ying)銷(xiao)初見成(cheng)效(xiao)。
體(ti)驗式營銷(xiao)方(fang)面(mian)，2016年，集團健(jian)康體(ti)驗館(guan)對外開(kai)放，“瑯(lang)琊臺酒感(gan)恩之旅”活動如火如荼，工業(ye)旅游快速發展。南村瑯(lang)琊臺酒旗艦店隆重開(kai)業(ye)，萊州瑯(lang)琊臺品鑒館(guan)落(luo)成(cheng)啟用，南寧、徐州等(deng)多地(di)瑯(lang)琊臺酒品鑒會成(cheng)功舉(ju)行，通(tong)過這一系列活動，拉近了與終端(duan)消(xiao)費(fei)者的距(ju)離，壯大了瑯(lang)琊臺酒的銷(xiao)售力量。
2、創新營銷管理機(ji)制，進一步釋(shi)放市(shi)場(chang)活力。堅持“統一政策、合(he)理布局、現(xian)款現(xian)貨、扶優(you)扶強”的(de)政策，大力實施“渠道(dao)下(xia)沉、精耕細作(zuo)”戰略，量化績效考(kao)核，推動(dong)市(shi)場(chang)份額(e)持續增(zeng)長。
中捷(jie)合資青島捷(jie)科林(lin)貿易(yi)有限公(gong)司成立(li)，瑯琊(ya)臺酒走出去步伐加(jia)快，韓國(guo)、捷(jie)克、越南(nan)市場(chang)份額持(chi)續增長，與俄羅(luo)斯、尼泊爾(er)等國(guo)外(wai)(wai)客戶已達成合作意向，國(guo)外(wai)(wai)市場(chang)前景看好。
3、大(da)力(li)“減(jian)品(pin)種、去(qu)庫存(cun)”，優化產(chan)(chan)品(pin)結構。整合產(chan)(chan)品(pin)線，梳理主(zhu)營產(chan)(chan)品(pin)、主(zhu)力(li)產(chan)(chan)品(pin)和戰術產(chan)(chan)品(pin)三大(da)系列，突(tu)出(chu)優勢(shi)品(pin)種，通過調整考(kao)核目標與計劃(hua)管理，加(jia)大(da)全員營銷力(li)度(du)，減(jian)品(pin)種、去(qu)庫存(cun)成效明(ming)顯。加(jia)強新(xin)品(pin)開(kai)發(fa)流程管理，完善《新(xin)產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發(fa)制度(du)》，尤其加(jia)強對市場調研、運作方(fang)案、開(kai)發(fa)評審(shen)等重要節點的(de)管控(kong)，提(ti)高了新(xin)品(pin)開(kai)發(fa)的(de)科學性，做(zuo)到了有(you)增有(you)減(jian)、有(you)的(de)放矢(shi)。
4、規(gui)范(fan)市(shi)場(chang)(chang)秩序，市(shi)場(chang)(chang)運(yun)行質量和效率進一步(bu)提升(sheng)。2016年(nian)年(nian)初(chu)，集團組織各大經銷(xiao)(xiao)商，召開(kai)了(le)誠信聯(lian)盟(meng)成立大會，搭建了(le)誠信聯(lian)盟(meng)平臺，規(gui)定價格紅(hong)線，統一思想，統一政策，保(bao)障了(le)廣大經銷(xiao)(xiao)商權益，聯(lian)盟(meng)工作取(qu)得顯著成效。對(dui)原酒、小瑯高、中華貢等(deng)通賣產品進行分戶(hu)編號，并借助一物一碼(ma)、微信掃碼(ma)、價格追溯系統等(deng)新型營銷(xiao)(xiao)工具，有(you)效遏制了(le)市(shi)場(chang)(chang)違規(gui)行為(wei)的發生，促進了(le)市(shi)場(chang)(chang)的有(you)序健康發展。
5、加(jia)強(qiang)營銷(xiao)隊伍(wu)建(jian)(jian)設。完善業務人員(yuan)考核(he)制度，建(jian)(jian)立銷(xiao)售業績檔案，加(jia)大激勵力度，通過(guo)有(you)力的考核(he)傳(chuan)達壓力，增強(qiang)動力。加(jia)強(qiang)營銷(xiao)團隊工作(zuo)過(guo)程管(guan)(guan)控，初步建(jian)(jian)立了“四(si)個環(huan)節(jie)”日(ri)常管(guan)(guan)理標準(zhun)、“五個經典步驟”市(shi)(shi)場拜訪流程、“六位(wei)一體”市(shi)(shi)場操(cao)作(zuo)戰術，取得了良好效果。以培(pei)養復合型營銷(xiao)人才為目標，組織業務人員(yuan)學(xue)(xue)習(xi)《弟子規》，加(jia)強(qiang)德育教育,學(xue)(xue)習(xi)釀酒、品鑒等專業知識，加(jia)強(qiang)對(dui)生產(chan)工藝的了解，提高了業務能力。
6、發揮(hui)“大事件”效應，大力(li)開展(zhan)“全(quan)社(she)會(hui)營銷”。集團(tuan)公司通過電(dian)視、報紙以及微(wei)信、微(wei)博、微(wei)視頻等多種媒體形式，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)公司新氣象、產品(pin)(pin)新形象，市場(chang)口碑(bei)日益提(ti)升(sheng)。積(ji)極(ji)參(can)與西海岸新區三(san)大活動，向國(guo)際(ji)社(she)會(hui)展(zhan)現了瑯琊(ya)臺品(pin)(pin)牌形象。組織瑯琊(ya)臺酒文化書畫大賽、五四廣場(chang)展(zhan)銷活動、瑯琊(ya)臺酒車貼活動等，參(can)與“食(shi)安(an)山東”食(shi)品(pin)(pin)展(zhan)、藏馬(ma)山廟會(hui)等，讓廣大消費者深(shen)入了解瑯琊(ya)臺酒釀造工藝和歷史(shi)文化，收到很(hen)好的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)效果。
海洋生物、健康產業
1、健康產品(pin)出(chu)口(kou)量(liang)穩步增長，銷(xiao)售工作取得重大進展。2016年(nian)，集團健康產品(pin)DHA藻油、葉(xie)酸、異麥芽酮糖等(deng)成功(gong)出(chu)口(kou)到(dao)美國、意大利(li)、馬來西亞等(deng)國家，產品(pin)質(zhi)量(liang)得到(dao)國際社會廣泛認可和(he)好評，銷(xiao)量(liang)不(bu)斷(duan)增長。6H體能、Ω-3寶典新包裝(zhuang)成功(gong)上市，市場反響良好。
2、有機酸(suan)(suan)開拓多(duo)個新(xin)市場領域，銷量(liang)實(shi)現(xian)逆勢增長。2016年，針對膠(jiao)乳行(xing)業需求萎縮(suo)的(de)(de)情況，集團將重點(dian)工(gong)作放(fang)在維護客戶(hu)關系和優質客戶(hu)的(de)(de)跟蹤(zong)培育(yu)上，不斷(duan)探索衣康酸(suan)(suan)在日化、肥料、陶(tao)瓷等新(xin)領域的(de)(de)用(yong)途(tu)，銷售(shou)額(e)、回(hui)款額(e)較(jiao)去年大幅增長，圓滿完成全年目標。
水果雞(ji)尾酒、葡萄酒啤酒產(chan)業
1、加克尼(ni)公(gong)司(si)成(cheng)立價(jia)格誠(cheng)信聯(lian)盟(meng)，確立銷(xiao)售價(jia)格紅線，市場秩序(xu)進一步規(gui)范(fan);采取會員制、消費積分(fen)、加盟(meng)消費等形式(shi)，開(kai)拓新市場，進行消費平臺工作(zuo)試點，并大力推廣(guang)，取得了良好的(de)效果。
2、海曼水果雞尾酒開發出(chu)多個品種，在酒吧、KTV成功布點(dian)，受到年輕(qing)消費群體的歡迎(ying)。
3、積極響應(ying)西海岸新(xin)區(qu)(qu)區(qu)(qu)委、區(qu)(qu)政(zheng)府部署，加快金(jin)沙灘青瑯精釀啤(pi)酒(jiu)項(xiang)目建(jian)設(she)(she)，完成了項(xiang)目的設(she)(she)計布局(ju)、設(she)(she)備招標等相關工作(zuo)。
有機(ji)飼料、有機(ji)肥產業
1、液體(ti)小球藻(zao)、裂殖(zhi)壺藻(zao)粉(fen)市場，已經拓展到天(tian)津、大連、煙臺、威海(hai)、江(jiang)蘇、海(hai)南等地區，與廣(guang)州科斯力達、揚州天(tian)健生物、廣(guang)東粵佳(jia)飼料(liao)達成(cheng)合作意向，銷售額增長迅速。
2、有機(ji)肥方面(mian)，在加強成(cheng)本控(kong)制的同時，重(zhong)點在昌(chang)樂、安丘(qiu)、煙臺、日照等(deng)地(di)區(qu)進行考察，組織座談(tan)會，發展(zhan)了一(yi)批潛力客戶。
房(fang)地產方面瑯琊臺(tai)家園(yuan)一(yi)期完(wan)成竣工驗收，順(shun)利交房(fang)。瑯琊臺(tai)家園(yuan)二期開工建(jian)設，高層房(fang)源全(quan)部售出，交易量不(bu)斷攀升。
二(er)、創新產(chan)品標準，質量管理水平大(da)幅提升。
1、堅持標(biao)準(zhun)先(xian)行(xing)，提高產(chan)(chan)品質量。以國際標(biao)準(zhun)、世界眼光指導生產(chan)(chan)，向工信部(bu)申請制(zhi)定了DHA、ARA微(wei)膠囊行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)。公司參與制(zhi)定的(de)國家標(biao)準(zhun)《生物(wu)發酵(jiao)有機(ji)酸分類》、《發酵(jiao)法(fa)有機(ji)酸良(liang)好生產(chan)(chan)規范》、行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)《伊代欣糖(tang)（漿）》正式通(tong)過并實施，向工信部(bu)提出(chu)的(de)《工業(ye)用衣康酸》國家標(biao)準(zhun)及《衣康酸液相(xiang)色譜檢驗(yan)方法(fa)》行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)已經獲批(pi)立(li)項。
2、健全質(zhi)(zhi)量管(guan)理(li)體系，提升工作質(zhi)(zhi)量。遵循“貨(huo)比三家、貨(huo)真價實(shi)、不多不少、不早不晚”的(de)采購原則，落實(shi)供應商分(fen)級管(guan)理(li)，從源頭(tou)把好質(zhi)(zhi)量關。以ISO9001質(zhi)(zhi)量管(guan)理(li)體系為切入點，重(zhong)新理(li)順各(ge)部(bu)門各(ge)崗位工作標準，充分(fen)調動(dong)全員積極(ji)性，工作質(zhi)(zhi)量進一步提高。
三(san)、加強科(ke)技創(chuang)新，企業科(ke)技實力達到(dao)新高度(du)。
1、榮(rong)獲(huo)“國(guo)家(jia)制(zhi)造業單項冠軍”，成(cheng)為青島市唯一獲(huo)此(ci)殊榮(rong)的企業。“國(guo)家(jia)地(di)方(fang)聯(lian)合工程研究(jiu)中心”獲(huo)批、“國(guo)家(jia)生物發酵工程重(zhong)(zhong)點實驗(yan)室(shi)”等的落戶(hu)，標志著集團在國(guo)家(jia)高新技術產業方(fang)面取得重(zhong)(zhong)大進步(bu)。
2、技術改造成(cheng)果(guo)顯(xian)著(zhu)。2016年(nian)，集團(tuan)突(tu)出(chu)“創新(xin)(xin)”主題，組織(zhi)“開拓創新(xin)(xin)、挖潛增效(xiao)”活(huo)動，著(zhu)力建設“雙創”平臺，激發了全體人員的創新(xin)(xin)熱情，創新(xin)(xin)創業氛圍濃厚。
3、成立藻類飼(si)料實(shi)驗(yan)(yan)室。著重(zhong)打(da)造循(xun)環水養殖實(shi)驗(yan)(yan)系(xi)統和藻類光(guang)反應(ying)實(shi)驗(yan)(yan)室，先后開展了小球(qiu)藻鹽度實(shi)驗(yan)(yan)、細胞懸(xuan)浮實(shi)驗(yan)(yan)、微擬球(qiu)藻小試實(shi)驗(yan)(yan)等，為(wei)后期的(de)生(sheng)產與銷售，起到重(zhong)要(yao)的(de)指(zhi)導作用。
四(si)、創新管(guan)理(li)機(ji)制，全面提升企業管(guan)理(li)水平。
1、機(ji)制(zhi)創(chuang)新卓(zhuo)有成效。集團適應快速(su)變(bian)化的(de)市場(chang)形勢，創(chuang)新管(guan)理機(ji)制(zhi)，推進(jin)產銷融合，為大發展打好基礎。
2、健全規章制度，嚴格制度落實。根據企業生(sheng)產(chan)經(jing)營需要，集團修(xiu)訂(ding)完善了《健康產品品種開(kai)發(fa)制度》、《全員(yuan)營銷活動實施辦法(fa)》等28項(xiang)管(guan)理制度，為(wei)工作開(kai)展提供了標準依據(ju)。
3、深入推進6S管理。2016年3月份，集團開展(zhan)了“6S管理促進月活動(dong)”，在全廠范(fan)圍內大檢查、大整頓，全體員工對6S管理有(you)了更深的認識，現場環(huan)境得到持(chi)續改善。
4、防微杜漸，安全工作常抓(zhua)不(bu)懈。嚴格落實三級監督檢(jian)查體系，加強(qiang)(qiang)制度建設，做到(dao)有章可循、有據可查。加強(qiang)(qiang)安全培訓學習，組織職工安全教育，營造出(chu)良好的安全生產氛圍。
五(wu)、茄(qie)子视(shi)频官网建設亮點紛呈，文化軟實力不斷提升(sheng)。
1、黨(dang)的建設工作堅實(shi)有力。集團黨(dang)委貫徹(che)落實(shi)黨(dang)的十八(ba)(ba)大和十八(ba)(ba)屆三(san)中(zhong)(zhong)、四中(zhong)(zhong)、五(wu)中(zhong)(zhong)、六中(zhong)(zhong)全會精神，圍繞“兩學(xue)一做”學(xue)習(xi)教育要(yao)求，學(xue)黨(dang)章黨(dang)規，學(xue)系(xi)列(lie)講話，做合格(ge)黨(dang)員，做優秀員工。
2、設立(li)瑯(lang)琊臺(tai)健康(kang)大講堂(tang)。集(ji)團突(tu)出培訓常(chang)態化、長期化特點，建設瑯(lang)琊臺(tai)學院，成立(li)健康(kang)大講堂(tang)，要求(qiu)中層干部當老(lao)師、會講課(ke)，加強茄子视频官网(wang)、產品文化的(de)(de)宣講，打(da)造出富有瑯(lang)琊臺(tai)集(ji)團特色(se)的(de)(de)培訓體系。
3、關愛(ai)職工(gong)，回報社會(hui)。2016年，集(ji)團調(diao)整工(gong)作(zuo)時間(jian)，實施雙(shuang)休制(zhi)，組織健康查體，讓廣大職工(gong)共(gong)享企業發展成果。擴(kuo)大了瑯(lang)琊(ya)臺(tai)集(ji)團德育基金的資助金 額和發放范圍，獎勵品學兼優的學生和優秀教師(shi)，電視(shi)臺(tai)制(zhi)作(zuo)專題片《愛(ai)心瑯(lang)琊(ya)臺(tai) 情暖西海岸》，廣泛傳播，贏得(de)了社會(hui)各(ge)界的贊譽(yu)。
4、活動(dong)(dong)豐富多彩，凝(ning)聚起正能量(liang)。開展(zhan)(zhan)了“我與企業共發展(zhan)(zhan)”知識競(jing)賽(sai)、瑯琊臺酒演講比賽(sai)、“三八”婦(fu)女(nv)節(jie)系列活動(dong)(dong)、登(deng)山(shan)比賽(sai)、青(qing)年(nian)座談會等活動(dong)(dong)，極大(da)調動(dong)(dong)了廣大(da)職工的積(ji)極性，增強了企業凝(ning)聚力、向(xiang)心(xin)力。
各位職工朋友，新的(de)一(yi)年，讓我們站在新的(de)起點上，以(yi)更飽滿的(de)熱(re)情，更昂揚的(de)斗志，攜手奮進，策馬揚鞭，共同(tong)成就瑯(lang)琊臺(tai)集團事業新的(de)輝煌！
