回顧(gu)過去一(yi)年，面對激烈的(de)市場(chang)競爭，在集團黨委、董事會的(de)帶領下，全(quan)體職工秉承“創新營銷、提質增效(xiao)”的(de)工作方針(zhen)，以“創新、協(xie)調、綠色(se)、開放(fang)、共享”五大理(li)念為指引，團結拼搏，務(wu)實創新，真抓(zhua)實干，集團七大產業呈現出蓬勃發展的(de)良好態勢(shi)。
一、突出營銷創(chuang)新(xin)(xin)，七大產業銷售(shou)工(gong)作取得新(xin)(xin)進展。
2016年，是集團(tuan)公(gong)司的“營(ying)銷效益年”。一年來，集團(tuan)緊跟時代步(bu)伐(fa)，主動(dong)融入互聯網經濟(ji)，強化(hua)市場管(guan)理，優化(hua)產品結構，變革營(ying)銷模式，打造線上線下互動(dong)營(ying)銷，實現國內國際雙向發力(li)，銷售額穩步(bu)增(zeng)長。
白酒(jiu)產業
1、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式不(bu)斷創(chuang)新(xin)，電(dian)子商務(wu)、微營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、體(ti)驗式營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)凸顯強(qiang)大(da)實(shi)(shi)力(li)。電(dian)子商務(wu)方(fang)面，集團(tuan)高度重視網絡平臺(tai)建設，在保證淘寶(bao)、天貓、京東、一(yi)號店正常運營(ying)(ying)(ying)的同時，相繼開發了農村淘寶(bao)、蘇(su)寧、飛牛網三個新(xin)銷(xiao)售渠道，實(shi)(shi)現了瑯琊臺(tai)酒銷(xiao)售全網覆(fu)蓋，全年銷(xiao)售額(e)實(shi)(shi)現翻番增長。
微營銷(xiao)方(fang)面，以海派原(yuan)漿公眾號為依托，開(kai)展多(duo)次線(xian)上互動活動，粉絲數量快(kuai)速增長，并成功開(kai)設官方(fang)微店(dian)，鏈(lian)接(jie)傳統電商平臺，粉絲營銷(xiao)初見(jian)成效。
體驗(yan)式(shi)營銷方面，2016年，集團健康(kang)體驗(yan)館(guan)對外(wai)開放，“瑯(lang)琊(ya)臺(tai)(tai)酒感(gan)恩之旅”活(huo)動如火如荼，工(gong)業(ye)旅游快速發展。南村(cun)瑯(lang)琊(ya)臺(tai)(tai)酒旗艦店隆重開業(ye)，萊(lai)州(zhou)瑯(lang)琊(ya)臺(tai)(tai)品(pin)鑒館(guan)落成(cheng)啟用(yong)，南寧(ning)、徐州(zhou)等多地(di)瑯(lang)琊(ya)臺(tai)(tai)酒品(pin)鑒會成(cheng)功舉行，通過這一系(xi)列活(huo)動，拉(la)近了(le)與終(zhong)端消費者的距離(li)，壯大了(le)瑯(lang)琊(ya)臺(tai)(tai)酒的銷售力量(liang)。
2、創(chuang)新營銷(xiao)管理(li)機(ji)制(zhi)，進一步釋放(fang)市場(chang)活力(li)。堅持(chi)“統一政(zheng)策、合(he)理(li)布局、現款現貨、扶(fu)優扶(fu)強”的政(zheng)策，大力(li)實施“渠道(dao)下沉、精耕細作”戰略，量化(hua)績效考核，推動市場(chang)份額持(chi)續增長(chang)。
中捷(jie)合(he)資青島(dao)捷(jie)科(ke)林貿易有限公司成立，瑯琊臺酒走出(chu)去步伐加(jia)快，韓國、捷(jie)克、越南市(shi)場份額持續增長，與俄羅斯、尼泊爾等(deng)國外客戶(hu)已達成合(he)作(zuo)意(yi)向(xiang)，國外市(shi)場前景看好。
3、大(da)力(li)(li)“減品(pin)種、去(qu)庫存(cun)”，優(you)化產(chan)品(pin)結構(gou)。整合產(chan)品(pin)線(xian)，梳理(li)主營(ying)產(chan)品(pin)、主力(li)(li)產(chan)品(pin)和戰術產(chan)品(pin)三大(da)系列，突出優(you)勢品(pin)種，通過(guo)調整考核目標(biao)與計(ji)劃管(guan)(guan)理(li)，加(jia)大(da)全員營(ying)銷力(li)(li)度，減品(pin)種、去(qu)庫存(cun)成效明顯。加(jia)強(qiang)新品(pin)開(kai)(kai)(kai)發流程管(guan)(guan)理(li)，完善《新產(chan)品(pin)開(kai)(kai)(kai)發制(zhi)度》，尤(you)其(qi)加(jia)強(qiang)對(dui)市場調研(yan)、運作方案、開(kai)(kai)(kai)發評審等重要節點的管(guan)(guan)控，提高了新品(pin)開(kai)(kai)(kai)發的科學性，做到了有增(zeng)有減、有的放矢。
4、規范市(shi)場秩序，市(shi)場運行質量和效率進一步(bu)提升(sheng)。2016年年初，集(ji)團組(zu)織各大(da)經(jing)銷商，召開了(le)誠信聯盟(meng)成(cheng)立大(da)會，搭建了(le)誠信聯盟(meng)平臺，規定價格紅線，統一思想，統一政策，保障(zhang)了(le)廣大(da)經(jing)銷商權益，聯盟(meng)工作取得顯著成(cheng)效。對(dui)原(yuan)酒、小瑯高(gao)、中(zhong)華貢等(deng)通賣產品進行分戶編(bian)號，并借助一物一碼、微信掃碼、價格追溯系統等(deng)新(xin)型營銷工具，有效遏制了(le)市(shi)場違規行為(wei)的發(fa)生，促進了(le)市(shi)場的有序健康發(fa)展。
5、加(jia)(jia)強營銷(xiao)(xiao)隊伍建(jian)(jian)設(she)。完(wan)善業務人(ren)員考(kao)核(he)制度，建(jian)(jian)立(li)銷(xiao)(xiao)售業績檔案(an)，加(jia)(jia)大激勵力(li)(li)度，通(tong)過有力(li)(li)的考(kao)核(he)傳(chuan)達壓力(li)(li)，增強動力(li)(li)。加(jia)(jia)強營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊工作過程管(guan)控，初步建(jian)(jian)立(li)了“四個(ge)環(huan)節”日常管(guan)理標(biao)(biao)準、“五(wu)個(ge)經典步驟”市(shi)場拜訪流程、“六(liu)位一體”市(shi)場操作戰術(shu)，取得了良好效果。以(yi)培養復合型營銷(xiao)(xiao)人(ren)才為目標(biao)(biao)，組織業務人(ren)員學習《弟子規》，加(jia)(jia)強德育教(jiao)育,學習釀酒、品(pin)鑒(jian)等專(zhuan)業知識，加(jia)(jia)強對生產工藝的了解，提高了業務能力(li)(li)。
6、發揮(hui)“大(da)事件”效應，大(da)力開展“全社會(hui)營銷(xiao)”。集團公(gong)司通過電視、報紙以及微信、微博、微視頻(pin)等(deng)(deng)多種媒體形(xing)式，宣傳公(gong)司新氣象、產品新形(xing)象，市場口碑日益提升。積極參(can)與西海岸(an)新區三大(da)活(huo)動(dong)，向國(guo)際社會(hui)展現了(le)瑯(lang)琊(ya)臺品牌形(xing)象。組織瑯(lang)琊(ya)臺酒文化(hua)(hua)書畫大(da)賽、五四廣(guang)場展銷(xiao)活(huo)動(dong)、瑯(lang)琊(ya)臺酒車貼活(huo)動(dong)等(deng)(deng)，參(can)與“食安山東(dong)”食品展、藏馬山廟會(hui)等(deng)(deng)，讓廣(guang)大(da)消費者深入(ru)了(le)解瑯(lang)琊(ya)臺酒釀造工(gong)藝(yi)和歷(li)史文化(hua)(hua)，收(shou)到很好的宣傳效果。
海洋生物、健(jian)康產業
1、健康產(chan)品(pin)出口(kou)量穩步增長，銷售工作取得(de)重大進展(zhan)。2016年，集團健康產(chan)品(pin)DHA藻油、葉酸、異麥(mai)芽(ya)酮糖等成(cheng)功(gong)出口(kou)到(dao)美國(guo)、意(yi)大利(li)、馬(ma)來(lai)西亞等國(guo)家，產(chan)品(pin)質量得(de)到(dao)國(guo)際社會(hui)廣(guang)泛認可(ke)和好評，銷量不斷增長。6H體能、Ω-3寶典(dian)新包裝成(cheng)功(gong)上市(shi)，市(shi)場反(fan)響良好。
2、有機(ji)酸開拓多個新市場領(ling)域，銷量實現逆勢增長(chang)。2016年(nian)，針對膠乳(ru)行業需求(qiu)萎(wei)縮的情況，集(ji)團將重(zhong)點工作放在(zai)維護客(ke)戶關系和優質客(ke)戶的跟(gen)蹤培育上(shang)，不斷探索衣康(kang)酸在(zai)日化、肥(fei)料、陶瓷等新領(ling)域的用途，銷售額(e)、回款額(e)較去年(nian)大幅增長(chang)，圓滿完成全(quan)年(nian)目標(biao)。
水果(guo)雞尾酒(jiu)、葡萄(tao)酒(jiu)啤酒(jiu)產(chan)業
1、加克(ke)尼公司成立(li)價(jia)格誠信(xin)聯盟(meng)(meng)，確立(li)銷(xiao)售價(jia)格紅線，市場秩序進一步規范;采(cai)取會員制、消費積分、加盟(meng)(meng)消費等形式，開拓新市場，進行消費平臺工作試點，并大力推廣，取得了良好的效果。
2、海曼水果(guo)雞尾(wei)酒開(kai)發出多個品種，在(zai)酒吧、KTV成功布點，受到年輕消費群體(ti)的歡(huan)迎(ying)。
3、積極(ji)響應(ying)西海岸(an)新(xin)區區委、區政府部署，加快金(jin)沙灘青瑯(lang)精釀啤酒項(xiang)目建設(she)(she)，完成了項(xiang)目的(de)設(she)(she)計布局、設(she)(she)備招(zhao)標等相關工(gong)作(zuo)。
有(you)機(ji)(ji)飼料、有(you)機(ji)(ji)肥(fei)產業(ye)
1、液體(ti)小(xiao)球藻、裂殖壺(hu)藻粉市場，已經拓展(zhan)到(dao)天(tian)津、大連(lian)、煙臺、威海(hai)、江蘇、海(hai)南等地區，與廣州(zhou)科斯力(li)達(da)(da)、揚州(zhou)天(tian)健生物、廣東粵佳飼料達(da)(da)成合作(zuo)意向，銷(xiao)售額增長迅速(su)。
2、有機(ji)肥方面，在(zai)加強成本控制的同時，重點在(zai)昌樂(le)、安丘(qiu)、煙臺、日照(zhao)等地區進行考察，組(zu)織座(zuo)談(tan)會(hui)，發展了一批(pi)潛力客戶。
房(fang)地產方面瑯琊臺家園一期完成竣工驗收，順利交(jiao)房(fang)。瑯琊臺家園二期開(kai)工建設，高層房(fang)源(yuan)全部售(shou)出(chu)，交(jiao)易(yi)量不斷攀(pan)升。
二、創新產(chan)品標準，質量管理水(shui)平(ping)大幅提升(sheng)。
1、堅持標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)先行(xing)，提(ti)高產品質(zhi)量。以(yi)國(guo)際標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)、世界眼光指導(dao)生產，向(xiang)工信部(bu)申請制(zhi)定了DHA、ARA微膠囊(nang)行(xing)業標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)。公(gong)司參與制(zhi)定的國(guo)家標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)《生物發(fa)酵有機(ji)酸(suan)(suan)(suan)分類(lei)》、《發(fa)酵法(fa)有機(ji)酸(suan)(suan)(suan)良好生產規范》、行(xing)業標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)《伊代欣糖（漿）》正式(shi)通過(guo)并實(shi)施，向(xiang)工信部(bu)提(ti)出的《工業用衣康(kang)酸(suan)(suan)(suan)》國(guo)家標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)及《衣康(kang)酸(suan)(suan)(suan)液相色譜檢驗方法(fa)》行(xing)業標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)已經獲批立項。
2、健全(quan)質量(liang)管(guan)(guan)理(li)體系(xi)，提升工作質量(liang)。遵循“貨比三家(jia)、貨真價實、不(bu)多不(bu)少、不(bu)早不(bu)晚”的采購原(yuan)則，落(luo)實供(gong)應(ying)商分級管(guan)(guan)理(li)，從源頭(tou)把好質量(liang)關。以ISO9001質量(liang)管(guan)(guan)理(li)體系(xi)為切入點，重新理(li)順(shun)各(ge)部(bu)門各(ge)崗(gang)位(wei)工作標準，充分調動全(quan)員積極性，工作質量(liang)進一(yi)步提高。
三(san)、加(jia)強科技(ji)創新，企業科技(ji)實力達到新高度(du)。
1、榮獲(huo)(huo)“國(guo)家(jia)(jia)制造業單項冠軍”，成為青(qing)島市唯一獲(huo)(huo)此殊榮的企業。“國(guo)家(jia)(jia)地方聯合工程研究(jiu)中(zhong)心”獲(huo)(huo)批、“國(guo)家(jia)(jia)生(sheng)物發(fa)酵工程重點實驗室”等的落戶(hu)，標志著集(ji)團在國(guo)家(jia)(jia)高新技術產業方面(mian)取得重大進步。
2、技術(shu)改造成果顯(xian)著(zhu)。2016年，集團突(tu)出“創(chuang)(chuang)新(xin)”主題，組織“開拓創(chuang)(chuang)新(xin)、挖潛增效”活動，著(zhu)力建設(she)“雙創(chuang)(chuang)”平臺，激發了全(quan)體人(ren)員的創(chuang)(chuang)新(xin)熱情(qing)，創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業氛圍濃厚。
3、成立藻類飼料實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)。著(zhu)重(zhong)(zhong)打造循環(huan)水養殖實(shi)(shi)驗(yan)系統和藻類光反應實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)，先后開展(zhan)了(le)小(xiao)球藻鹽度實(shi)(shi)驗(yan)、細胞懸浮實(shi)(shi)驗(yan)、微(wei)擬球藻小(xiao)試(shi)實(shi)(shi)驗(yan)等(deng)，為后期的生產與銷售，起到重(zhong)(zhong)要的指(zhi)導作用。
四、創新管理機制，全面提(ti)升企業管理水平。
1、機制(zhi)創新卓(zhuo)有成效。集(ji)團適應快(kuai)速變化的(de)市(shi)場形勢(shi)，創新管(guan)理(li)機制(zhi)，推進(jin)產銷(xiao)融合，為大發展打好(hao)基(ji)礎。
2、健(jian)全規章制度，嚴格制度落實。根據企業生產(chan)經營(ying)需要(yao)，集團修訂完善(shan)了《健康產(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)開發制度》、《全員營銷活動實(shi)施辦法》等28項管理制度，為工作(zuo)開展提(ti)供了標(biao)準依據。
3、深入推進(jin)(jin)6S管理。2016年3月(yue)份，集團(tuan)開(kai)展了“6S管理促進(jin)(jin)月(yue)活動”，在全(quan)廠范圍內大檢(jian)查、大整頓，全(quan)體員工對6S管理有了更深的認識(shi)，現場(chang)環境得到持(chi)續(xu)改(gai)善。
4、防微杜漸，安全工作常抓不懈(xie)。嚴格落實三級監督檢查體系(xi)，加強(qiang)制(zhi)度建設，做到有章可循、有據可查。加強(qiang)安全培訓(xun)學(xue)習(xi)，組織(zhi)職工安全教育，營造出良好的安全生產(chan)氛圍。
五、茄子视频官网建設亮點紛呈，文(wen)化軟實力(li)不斷提升。
1、黨的建設工作堅(jian)實有力(li)。集團黨委貫徹(che)落實黨的十(shi)八(ba)大和(he)十(shi)八(ba)屆三中、四中、五(wu)中、六中全會精神，圍繞“兩(liang)學一做”學習教育要求，學黨章黨規，學系列講話，做合(he)格黨員，做優秀員工。
2、設(she)立(li)瑯琊(ya)(ya)臺健康(kang)大(da)講堂。集團突出(chu)培(pei)訓(xun)常態化(hua)、長期(qi)化(hua)特(te)點，建(jian)設(she)瑯琊(ya)(ya)臺學(xue)院，成立(li)健康(kang)大(da)講堂，要求中層(ceng)干(gan)部當老(lao)師、會講課，加強茄子视频官(guan)网、產品文化(hua)的宣(xuan)講，打造出(chu)富有瑯琊(ya)(ya)臺集團特(te)色(se)的培(pei)訓(xun)體系。
3、關愛(ai)職(zhi)工(gong)，回報社(she)會(hui)(hui)。2016年(nian)，集(ji)(ji)團調整工(gong)作時間，實施雙休制，組織健康查體，讓廣大職(zhi)工(gong)共享企業發(fa)展成果。擴大了瑯琊(ya)臺集(ji)(ji)團德育基金(jin)的(de)資(zi)助金(jin) 額和發(fa)放范圍，獎勵品學兼優(you)的(de)學生和優(you)秀教師，電視臺制作專(zhuan)題(ti)片《愛(ai)心瑯琊(ya)臺 情暖西海岸(an)》，廣泛傳播，贏得了社(she)會(hui)(hui)各界的(de)贊譽(yu)。
4、活動(dong)(dong)豐富多彩，凝(ning)聚(ju)(ju)起正(zheng)能(neng)量。開展(zhan)了(le)(le)“我(wo)與企業(ye)共(gong)發展(zhan)”知(zhi)識競賽(sai)、瑯琊(ya)臺(tai)酒演講比賽(sai)、“三八”婦(fu)女節系列活動(dong)(dong)、登山比賽(sai)、青年(nian)座談(tan)會等(deng)活動(dong)(dong)，極大調動(dong)(dong)了(le)(le)廣大職(zhi)工的(de)積極性，增強(qiang)了(le)(le)企業(ye)凝(ning)聚(ju)(ju)力、向心力。
各位職工朋(peng)友，新的(de)(de)一(yi)年，讓我(wo)們站在新的(de)(de)起點上，以更飽滿的(de)(de)熱情(qing)，更昂揚(yang)的(de)(de)斗志，攜手(shou)奮進，策馬(ma)揚(yang)鞭，共同成就瑯(lang)琊臺(tai)集團(tuan)事(shi)業新的(de)(de)輝煌！
